Что нужно сделать, чтобы стартап стал успешным?

09 Январь, 2026

Сегодня многие задумываются об открытии стартапа, однако далеко не все решаются пойти по этому пути. Кто-то верит в сильную идею, кто-то старается собрать мощную команду, другие заняты поиском инвесторов. Но на практике факторы, которые действительно приводят стартап к успеху, не так просты, как может показаться. В этой статье мы собрали информацию о пяти ключевых факторах, которые делают стартап успешным.

Каким должен быть стартап с точки зрения инвестора?

Начать бизнес — непростой путь для предпринимателя. На нём неизбежны как взлёты, так и падения. Каждый предприниматель мечтает, чтобы его бизнес развивался, привлекал инвестиции и приносил прибыль. Инвесторы, в свою очередь, ищут именно такие компании — те, в которые можно вложить деньги и получить доход в будущем. Поэтому есть один вопрос, который объединяет предпринимателей и инвесторов: что на самом деле делает стартап успешным?

Многие задаются вопросом, существует ли точная формула успеха. Что важнее — хорошая идея, правильная бизнес-модель или сильная команда? Поиск ответов на эти вопросы действительно имеет большое значение. Именно на эту тему высказывался опытный ангельский инвестор Кевин Тернер.

Выступая на мероприятии в рамках Keiretsu Forum, он рассказал, на что инвесторы обращают внимание при оценке компаний. По словам Кевина Тернера, перед тем как вложить деньги, инвесторы тщательно изучают бизнес со всех сторон и принимают решение только после того, как убедятся в его перспективности. Его мысли полезны как для тех, кто планирует открыть стартап, так и для тех, кто хочет лучше понять логику инвесторов.

Какие факторы делают стартап успешным?

Ответ на этот вопрос был дан в одном из известных выступлений TED. Американский предприниматель и основатель Idea Lab Билл Гросс провёл исследование стартапов и изучил, какие факторы определяют их успех.

Он представил результаты по степени важности следующим образом:

Самое важное — правильный выбор времени (Timing) — 42%
Команда и качественная реализация (Team / Execution) — 32%
Идея — 28%
Бизнес-модель — 24%
Финансирование — 14%

Правильный выбор времени (Timing)

Одним из ключевых факторов в любом деле является правильный момент. Каким бы хорошим ни был продукт или идея, если они выходят на рынок в неподходящее время, общество может быть к ним не готово. Особенно это актуально для новых технологий — их успех во многом зависит от того, готовы ли люди принять новшество.

Хороший пример — Apple. В 1990-х годах компания создала персональный цифровой помощник, который не стал коммерчески успешным, и его производство было прекращено. Проблема была не в качестве продукта, а в том, что рынок тогда ещё не был готов. Спустя годы на основе схожих идей появились iPod и другие устройства, добившиеся огромного успеха. Это наглядно показывает: даже самая сильная идея зависит от времени выхода на рынок.

Команда и реализация (Team / Execution)

Сильная команда играет решающую роль в успехе стартапа. Даже отличная идея не сработает, если нет людей, способных воплотить её в жизнь. Бизнесу необходима команда, которая понимает друг друга, умеет работать вместе и движется к общей цели.

Многие инвесторы уделяют команде больше внимания, чем самой идее. Особенно ценятся коллективы с предпринимательским опытом и успешным прошлым. Хорошая команда — это не только профессионалы, но и люди, которые уважают мнения друг друга, умеют совместно решать проблемы и продвигать компанию вперёд. Именно такая команда способна превратить идею в реальный результат.

Идея

Хорошая идея, безусловно, важна, но она не решает всё. По мнению Билла Гросса, влияние идеи на успех составляет около трети. Сильная идея облегчает привлечение команды, инвестиций и внимания рынка.

Однако одной идеи недостаточно. Только если она реализуется в нужное время и поддерживается сильной командой, она может привести к настоящему успеху. В противном случае даже самая блестящая идея так и останется на бумаге.

Бизнес-модель

Хорошая бизнес-модель — ключевой стратегический инструмент в предпринимательстве. Даже сильная идея не принесёт прибыли, если неясно, как её развивать и монетизировать. Бизнес-модель превращает идею в работающую систему.

Она помогает выстроить пошаговый план действий, поставить чёткие цели и реализовать как краткосрочные, так и долгосрочные задачи. Именно поэтому грамотно выстроенная бизнес-модель играет важную роль в устойчивости и успехе компании.

Финансирование (Funding)

По словам Кевина Тернера, деньги — не самый главный фактор успеха стартапа. Это может показаться неожиданным, так как многие считают, что всё начинается именно с инвестиций. На самом деле, хотя финансирование и необходимо, на раннем этапе оно не должно быть большим.

В первую очередь предпринимателю важно выбрать правильное время, разработать чёткую стратегию, сформировать сильную идею и собрать команду, способную её реализовать. Когда все эти элементы начинают работать вместе, инвесторы сами проявляют интерес. Если продукт выходит на рынок вовремя, команда сильна, а процессы выстроены правильно, привлечение инвестиций становится значительно проще. По сути, успешное финансирование строится именно на таком фундаменте.

KISS-подход Кевина Тернера к инвестициям

Кевин придерживается принципа KISS (Keep It Simple — «делай проще, не усложняй») и выделяет четыре ключевых фактора, которые позволяют заранее оценить потенциальный успех стартапа.

Он считает, что существуют определённые признаки, по которым можно заранее понять, будет ли компания успешной, и именно на них он опирается при выборе объектов для инвестиций.

За годы работы в командах, глубоко анализирующих компании, Кевин сформировал собственную инвестиционную философию. По его мнению, лучшие инвестиции — это вложения в компании, которые приносят пользу обществу и улучшают жизнь людей. Поэтому он предпочитает инвестировать не просто ради прибыли, а в бизнесы, создающие реальные позитивные изменения.

Oisin Biotechnologies — стартап в области генной терапии

Oisin Biotechnologies ставит перед собой цель стать быстрой, точной и надёжной компанией в сфере генной терапии. В процессе изучения стартапа Кевин понял, что, несмотря на кажущуюся сложность генной терапии, при правильном подходе она может быть достаточно простой и понятной.

В компании собрана команда высококвалифицированных и опытных специалистов, которые совместно разработали простое, но эффективное решение. На данный момент серьёзных препятствий для развития генной терапии не наблюдается, и, исходя из достигнутых результатов, Кевин уверен в светлом будущем медицины.

Oscilla Power — стартап в сфере волновой энергетики

Oscilla Power стремится предложить самое дешёвое решение в области волновой энергетики. Компания добилась этого не за счёт сложных и дорогих технологий, а благодаря простому и умному подходу. Основной акцент был сделан на конструкции плавучих устройств и правильный дизайн их механизма движения.

Для снижения стоимости продукта Oscilla Power использовала уже существующие на рынке электронные компоненты. Благодаря этому затраты на установку и обслуживание оказались значительно ниже, чем у конкурентов. Кевина Тернера привлекли именно простота и экономичность этого решения. По его мнению, успех часто заключается не в сложности, а в умении делать вещи правильно и просто.

Pattern Computer — стартап в области объяснимого искусственного интеллекта

С Pattern Computer Кевина Тернера познакомили его коллеги по команде due diligence. С первого взгляда компанию было сложно оценить — особенно потенциал команды и внутренние процессы. Чтобы разобраться, Кевину понадобилось несколько месяцев.

Он не спешил, внимательно наблюдал за тем, как работают люди, как они мыслят и принимают решения. В итоге он инвестировал в компанию, и это решение полностью себя оправдало: первоначальные вложения выросли почти в 20 раз. Кевин объясняет этот успех не удачей, а тем, что уделил достаточно времени глубокому анализу. По его мнению, в инвестициях важнее всего не торопиться и принимать решения только после полной уверенности.

Совет для инвесторов

По словам Кевина Тернера, в ближайшие десять лет знания и технологии будут развиваться с огромной скоростью. Этот процесс уже настолько быстрый, что даже инвесторам становится сложно разбираться в технологиях внутри собственной отрасли, не говоря уже о других сферах.

Кевин считает, что если инвесторы смогут справиться с этим вызовом, они станут сильными специалистами, способными объединять разные технологии. Каждый инвестор должен выработать собственную инвестиционную философию и заранее формировать капитал для вложений.

Как инвестор, вы выбираете стартап, в успех которого верите, затем присоединяетесь к команде due diligence, которая помогает глубоко изучить компанию. Именно этот процесс позволяет принять взвешенное решение и с уверенностью вложить средства.