Forbes назвал 5 главных ошибок российских предпринимателей в Узбекистане

Рынок Узбекистана становится всё более привлекательным для российского бизнеса. Однако перенос в Ташкент бизнес-модели, которая годами работала в России, без адаптации к местным условиям может не дать ожидаемого результата. Предприниматель и основатель сети Copy.ru Руслан Галифанов рассказал о наиболее распространённых ошибках российских бизнесменов в Узбекистане, пишет Forbes.

Почему Узбекистан интересует российских предпринимателей?

По данным издания, экономика Узбекистана в последние годы растёт высокими темпами. В 2026 году ВВП страны превысил $160 млрд. Изначально достичь этого показателя планировалось только к 2030 году. В первые шесть месяцев 2026 года экономика выросла на 8,5%.

Правительство уделяет внимание расширению экономического потенциала, эффективному использованию инвестиций и увеличению производственных мощностей.

В стране также ускоряется процесс цифровизации. Два года назад в Узбекистане появился первый «единорог». Число резидентов IT Park превысило 3 тысячи. Накопленный объём прямых иностранных инвестиций, привлечённых из стран Евразии и Азии, достиг $39,6 млрд. За последние пять лет этот показатель вырос в 2,5 раза.

Крупнейшими инвесторами Узбекистана являются Китай, Россия, страны Персидского залива, Турция и Южная Корея. В течение ближайших 10 лет страна планирует привлечь $450 млрд иностранных инвестиций.

Ташкент формируется как отдельный бизнес-рынок

В крупнейшем городе и столице Узбекистана Ташкенте в начале 2026 года проживало около 3,2 млн человек. Инфраструктура города активно развивается. По некоторым услугам и ценам Ташкент в отдельных сферах уже сопоставим с Москвой.

При этом экономический уровень регионов страны заметно различается. Разрыв между столицей и областями значительный, а разница между наиболее богатыми и наиболее бедными регионами достигает 3,6 раза.

Поэтому большинство российских предпринимателей, выходящих на рынок Узбекистана, выбирают Ташкент. По покупательной способности столицу сложно рассматривать как рынок, полностью идентичный остальным регионам страны.

Факторы, привлекающие российский бизнес в Узбекистан, не ограничиваются экономическим ростом. Важную роль также играют практически отсутствующий языковой барьер, географическая близость, общее советское прошлое и культурное сходство.

По данным исследований, от 50% до 80% населения Узбекистана могут говорить на русском языке. В крупных городах, в том числе в Ташкенте, эта доля выше. Русский язык широко используется в бизнесе, IT, образовании и повседневной жизни.

Всё это может создавать у российских предпринимателей впечатление, что рынок Узбекистана хорошо им знаком и легко адаптируем. Однако именно такое восприятие может привести к серьёзным ошибкам в бизнесе.

Первая ошибка: перенос российской бизнес-модели без изменений

Одна из основных ошибок российских предпринимателей — считать, что деловая среда в странах СНГ практически одинакова. В результате методы управления, которые годами эффективно работали в Москве, переносятся на новый рынок без адаптации.

На самом деле деловые традиции в Узбекистане заметно отличаются от российских и европейских. Различия часто проявляются не в крупных решениях, а в повседневных процессах, которые влияют на скорость и результат сделок.

Например, на узбекском B2B-рынке клиент, размещающий заказ, может ожидать комиссию за это. Менеджер компании при выборе подрядчика также может учитывать размер предлагаемого ему «кэшбэка». Такие выплаты могут составлять от 5% до 50% стоимости заказа.

Местные компании годами адаптировались к подобной системе. Поставщики из России и Европы оказываются перед выбором: принимать непривычные для себя практики или работать в сегменте иностранных компаний, где подобные методы не используются и стандарты ведения бизнеса ближе к привыч